《猎云网》报道：从濒临淘汰到燃爆现场，看“火吧”如何把会展产业互联网这把火烧起来？

【猎云网（微信号：ilieyun）海南】3月18日报道（文/林美余）

2016年12月31日，在台北一场拥有2000多名新住民的跨年大联谊上，一个60多岁的老人在抽奖环节，拿着五星红旗激动跑上舞台，挥舞着手中的国旗，现场沸腾，众人纷纷鼓掌呼叫。

“你很少在台湾能够看到五星红旗在舞台上飘扬，因为我们产品的加入，使得现场的气氛很嗨，蛮让人激动的。”火吧CEO孙鹏向猎云网说道。

截至目前，火吧会展活动足迹涉及全国42个城市；活动晚会上礼品发送量多达2000多份，单场单次最高发送量到达1000多份；单场活动的直播参与人数多达30多万；单场活动发红包金额高达50多万…...会展产业火爆的今天，火吧也像其名字一样，确实火了一把。

但四年前的火吧，也曾因为入不敷出而处于淘汰的边缘。

城市夜店娱乐平台到微信现场互动专家，互联网风口的“小火苗”

2015年移动互联网火热，很多人纷纷开始创业做互联网，都想要在互联网时代中分到一碗粥，那时候的孙鹏也不例外。广告活动策划领域工作七八年的经历让他拥有了扎实的活动执行能力，加上曾给百威啤酒和青岛啤酒做过夜店策划服务积累的夜店资源，他开始对创业有了构想，打算自己创业做一个基于夜店场景的轻社交互动娱乐的APP，让城市夜店文化在传播下更加地大众化，让客人夜场更火爆，于是就把产品命名为“火吧”。

但城市夜店这颗“小火苗”始终都没有火起来。压力大，变现渠道少，无收入，工资发不出来，经营困难。“那段经历是很痛苦的，甚至公司有时候都经营不下去了，明天要发工资，今天还要担心这钱从哪来”，孙鹏向猎云网说道，当时的互联网创业真是太难了，很多次都会出现各种各样的问题，但为了把“火吧”这个平台做出去，自己还是咬牙坚持了，经常去深圳北京深圳等各地路演筹资，认识行业大咖并接受了很多的意见，但还是难以运行。

早期的创业失败也给了孙鹏不少的教训，反思总结后的他开始意识到自己的能力还不到玩这么一个平台的地步，于是就更加脚踏实地走好每一步，寻找新的发展机会。在一次巧合机缘下，他发现了“摇一摇” 。

无论是商场还是普通店铺，只要有一部手机就可以一起摇，无论是日常生活，还是参加活动，甚至是出行旅游都可以随时使用，微信摇一摇让孙鹏的互联网创业 “小火苗”再一次有燃烧的希望。但理想和现实总是存在着差距，把产品卖给别人，商家因为认知缺乏和自身经营原因不知道怎么用，用户一个人摇没意思，让人觉得异类，现场气氛差，市场推广处处碰壁。

但在这过程中孙鹏却发现摇一摇是有很强的带动作用，它需要主持人来组织活动气氛，而正好活动现场也需要制造气氛，也有音响主持人舞台，能更好地把现场气氛带起来。“火吧”的产品就是在活动现场，活动现场总是想要有新的技术和产品，更多的人性化，服务更多的人，于是他就转型做科技会展，把产品租赁到活动现场，彻底把定位改了。

“互联网+”助力会展，燃烧现场体验

在传统的会展及活动市场，策划者将移动应用作为增强观众体验、降低纸张消费和更深入理解观众行为的便利工具，而互联网＋”带动了传统会展转型升级和模式创新，高效解决传统会展行业发展的瓶颈和痛点。目前会展业正加快运营机制的互联网流程再造，运用大数据发展平台化管理与运营，从而实现会展产业线上＋线下“O2O模式”的升级，“互联网＋”将促使展览业面向数据化、平台化、智能化发展。

2018年，海南省共举办100人以上会议2万场，同比增长16%，会展业实现收入200亿元，同比增长19.7%，海南会展业增加值的增速在十二大重点产业中排名第4位，成为经济转型升级的重要动能之一。2018年海南省接待的国内外游客7627.39万，会展业接待的过夜人数突破2000万人次，也就是说每年来海南的人1/3是来开会的。且71.64%的会议都是在酒店开，但大部分的会议是酒店垄断的传统会展会议，科技会展只有在部分企业会展会议中得到运用。

而国内关于“会展互联网+”的信息化管理服务平台，大部分都是以020的线上管理系统和线下现场电子展牌和互动为主，做不到会议的全流程技术服务；武汉的科技会展中心也只是以科技会展为主的专题展览，其形式上还是传统会展；广州的科技会展技术虽是全国前列，但是因为缺乏技术产业的应用化，市场运营推广较为困难。

“火吧”作为会议会展的技术服务商，结合会展业行业特征，采用移动互联网技术搭建会展业大数据运营中心，发展云计算和人工智能，推动会展业的互联网化。企业将体感互动、人脸识别、AR等各种各样的技术产品运用在会展活动中，优化流程，让活动更高效，集企业信息、会议内容、参会服务为一体的电子版参会手册的微官网，手机应用代替纸质，参会更加方便快捷；平板拍照+手写签名+3D签到+3D启动+3D动画+3D抽奖的组合金刚，10秒通过四个人的人像识别；让现场更火爆，打造良好的体验，与虚拟景象拍摄的体感互动拍照，照片和弹幕的墙上实时直播，平板电脑签约和手掌触屏启动等50多项产品和服务，为企业参会者提供会展科技化的全流程服务。

目前火吧与100多家会展供应商合作，服务了200多家企业，服务口碑好，产品的重复购买率达到60%，2018年获得“国家高新技术企业称号”，通过了国家知识产权管理体系认证，同时还拿到了海南互联网天使投资资金100万元。

一厘米宽一公里深的互联网创业

“技术要满足市场需求，无核心优势难以竞争”这是孙鹏对火吧转型发展最重要的经验总结。从最初的城市夜店娱乐互动平台，到微信现场互动专家，再到现在的活动技术服务专家，火吧一直在摸索着自己正确的定位。

整合上、下游相关利益，旅游业、交通业、酒店业、餐饮业、装修业、广告业、物流业、通信业等，会展业的发展同时也带来了多产业的容融合，形成具有价值增值功能的、有较强竞争优势的链网式企业战略联盟。

互联网的加入给会展行业带来了新的发展机遇，但产业互联网的发展需要建立大数据平台，谁的数据积累越多，数据平台越完善，应用得越好，就在科技互联网发展中占得先机。大数据的分析将来自各种原有源头的追踪数据合并起来，分析出趋势并辅助业务决策以及改善互动体验。

孙鹏说，“火吧“会展产业的互联网化就是在不断地信息化、数据化和智能化的过程。将参会者信息进行收集和管理，对参会者的航班动态、参会地址和具体的参会信息都了如指掌，让会展方能针对参会人员的信息提供更好地服务；对参会者的信息进行分析，打造现场的触摸体验、体感体验、信息交流等多元化的信息互动平台，将信息形成数据，利用数据做智能化标签和应用，实现从参会者的被动选择商品到精准高效推荐的智能化发展，以此推动“互联网+会展+旅游”的产业化融合发展，同时未来火吧会将更多的技术服务和体验带入传统的酒店会展会议中，改变传统会议的模式，让参会者有更人性化和有趣的开会体验。

互联网创业就要有一厘米宽一公里深的精神。“未来将利用新技术新产品找到机遇，保证技术符合产品需要”，孙鹏说，火吧核心在于技术服务，目前还是想引进新技术和增强品质服务，不断强化优势从而做出自己的特点，力争未来在海南甚至是全国会展行业树立地位。对于多产业的融合发展，还是想等根扎深再去做广。

据猎云网了解， “火吧”接下将计划争取A轮融资1000万，资金主要用于会展行业的相关技术服务研究。

报道链接：https://www.lieyunwang.com/archives/452607